Tu connais les agences ? Tu sais ouvrir des portes, tenir des briefs, construire des recommandations qui tiennent la route et aller au closing. Tu cherches un poste où tu as de vrais comptes à développer, un beau variable à décrocher, et un produit à évangéliser qui sort de l'ordinaire. C'est exactement ce qu'on propose.

Collective Audience en quelques mots

Collective Audience est une AdTech franco-américaine. Née en Europe, l'entreprise a rejoint en 2024 Collective Audience, acteur américain de la publicité, une expansion qui a donné une envergure internationale sans changer ce qui fait notre identité : des formats publicitaires interactifs, conversationnels, construits autour de l'expérience utilisateur.

Concrètement, on conçoit et nous opèrons nos formats conversationnels sur l'Open Web : Video Poll, Duel, Advisor, Carousel, Odyssey, Interactive Form, Catalogue, qui permettent aux marques de capter l'attention, générer de l'engagement et collecter des insights là où les audiences se trouvent, hors des walled gardens.

Le moteur sous-jacent repose sur notre SSP conversationnel avec un algorithme d'optimisation en temps réel et un dashboard de suivi des campagnes. On intervient en gré à gré, Deal ID et Creative Connect.

L'équipe compte aujourd'hui une trentaine de personnes entre Paris (9e), Montpellier et New York.

Tu arrives à un moment charnière de l’histoire de Collective Audience. Plus de 150 clients ont déjà été signés en France, mais le marché reste largement ouvert. L’objectif est maintenant de structurer durablement notre présence au sein des grands groupes agences et de construire les futures références du marché.

C'est dans ce contexte qu'on cherche quelqu'un pour accélérer sur les agences WPP et Dentsu.

Le poste

Sales Manager / Directeur(trice) de clientèle Périmètre principal : agences WPP et Dentsu Reporting : Team Lead Agences Localisation : Paris 9e · 2 jours de télétravail · déplacements agences réguliers

C'est un poste terrain. La majorité du temps se passe en rendez-vous, en briefs, en restitutions, en négociations.

Ce que tu vas faire concrètement

• Prendre en charge et développer le CA sur les agences WPP et Dentsu : équipes conseil, planning, trading, achat, direction digitale
• Prospecter, identifier de nouveaux interlocuteurs, générer des briefs sur des budgets branding, vidéo et performance
• Construire des recommandations commerciales adaptées aux enjeux des marques, pas des decks génériques
• Présenter et évangéliser les formats Collective Audience - savoir expliquer pourquoi la publicité conversationnelle change quelque chose par rapport à un display classique
• Piloter ton cycle de vente du premier contact au bon de commande
• Collaborer avec les équipes internes (ops, ad ops, direction créa) pour le suivi et l'optimisation des campagnes
• Remonter les insights terrain pour affiner l'offre et les argumentaires

Le profil que nous recherchons

Expérience : 2 à 5 ans dans une régie digitale, une AdTech ou une agence média, côté vente ou conseil digital

Ce que tu dois maîtriser :

• Le fonctionnement des agences (Havas, WPP, Publicis, Dentsu, peu importe, tu connais la mécanique)
• L'écosystème digital : DSP, trading desks, Deal ID, KPIs campagne (CTR, VTR, attention, brand lift, etc.)
• La vente B2B : prospection, pitch, recommandation, objection, closing
• L'anglais, niveau correct requis, on est franco-américain
• Travailler en autonomie

Ce que nous proposons

• Fixe : selon profil
• Variable : pourcentage du CA mensuel généré - déplafonné.
• Exposition directe aux décideurs agences et aux équipes dirigeantes
• Environnement AdTech en croissance, sans la bureaucratie d'un grand groupe

Process de recrutement

1. Premier échange de qualification 20 à 30 minutes en visio ou par téléphone, pour vérifier l'adéquation mutuelle
2. Entretien avec le Team Lead Agences et/ou la direction commerciale, échange de fond sur le parcours, les méthodes, le marché
3. Cas pratique ou échange final Pour voir comment tu penses et comment tu construis une recommandation On essaie d'aller vite. Si le fit est là, pas de raison de traîner.

Comment postuler

Envoie ton CV et quelques lignes sur ta motivation à [email protected] avec l'objet "Sales Manager Agences".